7 heures
Merchandising en officine
Dans un contexte concurrentiel très fort, dynamisez votre point de vente grâce au merchandising. Maîtrisez les clés de succès d'un espace de vente agréable et attractif pour vos patients. Faites les bons choix par rapport à votre environnement et votre typologie d'officine. Maximisez le potentiel de votre offre parapharmacie.
Nos formations sont financées par
Objectifs
- Comprendre le fonctionnement de l’espace de vente et le parcours client
- Identifier les zones de l’espace de vente selon leur potentiel commercial
- Définir l’implantation des univers et familles selon le zonage défini et le potentiel de chaque zone
- Maitriser les règles de l’implantation en linéaire selon les objectifs visés
- Analyser son propre espace de vente pour détecter les leviers d’actions et axes de progrès
- S’exercer et mettre en pratique
Programme
- L’intérêt d’un merchandising optimisé
- Le parcours client et l’organisation de l’espace de vente :
o Le zonage
o L’emplacement des univers et familles
o Le balisage - Les techniques d’implantation du linéaire et de mise en place des produits
o Le linéaire en médication familiale, OTC libre accès, parapharmacie
o Les promotions
o Les nouveautés - Application et mises en situation
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